Десять лет назад один мой знакомый увидел в списке моих друзей ВК Владислава Цыплухина (на тот…

Десять лет назад один мой знакомый увидел в списке моих друзей ВК Владислава Цыплухина (на тот момент пресс-секретаря ВК) и совершенно серьёзно попросил написать ему с просьбой сделать репост с рекламой его кальянной в Костроме. Меня тогда поразила даже не просьба, а безупречная лёгкость. Чувак забивает кальяны в Костроме и думает: «А не попросить ли пресс-секретаря ВК прорекламировать мой бизнес?». Ведь что может пойти не так, кроме вообще всего, правда?
Потом я стал замечать, что он так делает постоянно. Пишет всем подряд, предлагает невозможное, пробует странное и вообще ведёт себя как человек, который просто не знает слова «неловко». На днях соцсети подкинули мне его профиль, и выяснилось, что пока я мысленно переживал за его социальные навыки, он как-то дорос до жизни между разными странами, экспорта крупных товаров и вполне успешного бизнеса. Чем больше я встречаю такие истории, тем лучше вижу закономерность, что некомпетентные люди часто переоценивают свои способности и поэтому действуют смело и быстро. А более рассудительные, наоборот, чаще видят риски, слабые места, репутационные последствия и ещё 48 причин, почему лучше сначала подумать. В итоге получается, что вторые могут быть умнее, а результат чаще у первых. У каждого из нас ведь есть знакомый парень, который делает рассылку на 15 девушек, ожидая беспроигрышную реакцию хотя бы от одной из них? И это работает. Эту же конверсионную закономерность можно разобрать на языке математики в запуске любого проекта. Предположим, два человека хотят запустить проект. Человек из первого примера месяц изучает рынок, сравнивает конкурентов, собирает таблицу, советуется с умными людьми и ждёт, когда внутри появится чувство готовности. Второй за этот месяц делает 10 кривых попыток: пишет клиентам, запускает лендинг, меняет оффер, получает 15 отказов, 3 странных созвона и 1 маленькую продажу. Как итог, у второго через месяц есть обратная связь от реального мира, а у первого только растущая уверенность, что «пока ещё рано». Если же представить, что шанс успеха одной попытки 5%, то одна попытка наверняка провалится. Но 20 попыток дают уже примерно 64% хотя бы одного попадания, а 50 попыток — около 92%. То есть человек, который сделал 50 кривых попыток, часто оказывается ближе к успеху, чем тот, кто сделал 2 идеально продуманные.
Можно предположить, что оптимальная стратегия где-то посередине: начинать, когда у тебя есть примерно 40–70% информации. Меньше — слишком рискованно. Больше — появляется шанс так хорошо всё обдумать, что уже ничего не сделать. Поэтому полезно не ждать идеального момента, а сделать первую попытку и посмотреть, что скажет мир. В худшем случае будет неловко. В лучшем — через десять лет кто-то случайно узнает, что вы построили сравнительно большой бизнес. Предлагаю универсальный девиз для любой бизнес-идеи: отвага и слабоумие. Да простит меня старый приятель.